平成30年2月23日 新橘ビル8階会議室にて「コレを載せたら「売り切れた」！インターネット販売で使える売れる文書術」が開催されました。当日はたくさんの方にお集まり頂き、濃い内容の勉強会ができました。今回は、このセミナーの潜入レポートです。
今回のセミナーも講師を始め開催にあたり多くのの皆様に多大なご協力を頂き、充実した勉強会を開催することができました。本当にありがとうございました。
会員による事例発表
マーチャント上野 上野氏・小山氏
・創業のきっかけ
『自分たちが出会った素敵な地域や人・ものを全国の皆様に紹介をしたい』
檜のオーダーメイドベッド・梅干し、信楽焼等を販売している。
Amazon・Yahoo！ショッピング・楽天に出店。
会社は、フレックス制を導入。
【完全無在庫販売をしている】
◎良い点：棚卸がない。売れれば利益になる（売れなくても在庫を抱えない）。
出荷元ごとに商品があるため多様な商品を揃えられる。出荷作業がない。
困った点：高度な問い合わせは出荷元にその都度確認。在庫のない商品の販売。
同梱物・ラッピング対応が難しい。自分たちの管理が届かない。
⇒出荷元のネット部門担当者の気持ちで取引をしている。
検索対策一転絞りからページのクオリティアップに方向転換した。
スマホビューがPCを上回った（カード横画像の充実により）。
ページ改善をやって→問い合わせが増えた（興味を持ってもらっている）。
楽天ネーションズに参加して→日々数字と向き合うことで売り上げについて考える機会になった。RMS内の散歩をすることにより機能の発見。
チーム内で技術と数字の共有・向上など、多くの見直しが出来たので、これからの売り上げの基礎づくりに繋げる。
コレを載せたら「売り切れ」た!インターネット販売で使える売れる文章術
講師：福満“グリズリー”ヒロユキ氏
◎『欲しくなってもらうアイデア』をどんどん出す→ネット文章を生かす必要がある。
◎問題点から解決策、そのためには→『まずは聴く事』しかも『興味を持って』。
◎何に対してモノを売るのか？→相手の本当の目的を考える。
◎伝えるときに知らなくてはならないこと→相手の状況・状態、タイミングを考える。
◎案外やってない人が多い事→相手の周りにいる人の事をきいてみる。
◎伝播されていくのは数字や機能ではなく→『共感できるストーリー』（ネットを通じて生き生きさ伝わるお店は良い）。
◎伝えなくてはならないもの→カタログに載っていない事。
◎ストーリーをまとめておく（会社のストーリー・人物ストーリー・商品サービスストーリー等）。
◎消費者にイメージを残すビジュアルコピー２原則
① キャッチコピー→「目を引く」
② ボディコピー（長め）→「しっかり読ませる」
◎キャッチコピーのカラクリ→誰（ターゲット）に何（訴求点）を伝えるのか
◎ストーリーから生み出す→登場人物+バックグラウンド
◎キラーカット→ストーリー・キャッチコピー
◎AIDMAの法則→Attention(注意を引く）・Interest（興味を持つ）・Desire（欲しくなる）・Memory（記憶する）・Action（行動する）+Emotion（共感する）が重要。
◎ストーリー→面白さ→言いふらしたい！
懇親会＠chinois SUMII
今回は、和歌山市 友田町3丁目52 たかしまビル1Fにあるchinois SUMII（シノワスミイ 新中華）https://chinois-sumii.gorp.jp/ さんで懇親会をしました！
講師にもご参加頂き、約15名での開催となりました。セミナーに引き続き、ボリューム満載の懇親会となりました、皆様ありがとうございました！
今回も大変、有意義なセミナーとなりました。
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